华为渠道认证

一、合作愿景

· 开放：华为聚焦平台，致力打造开放领先的云平台，构建客户定制化的硬件平台、深度优化的一体化平台、开放的云操作系统平台，促进资源共享和节能环保；

· 合作：与业界主流的基础平台软件、中间件与数据库厂商互通和合作，共推云计算标准和建设，构筑和谐生态链环境；为政府、企业、能源、电信、智能电网、交通、金融等垂直行业提供基础平台，与ISV集成调优通用应用构建领先的应用集成解决方案，提供丰富的ICT业务；

· 共赢：与合作伙伴一起推动业务与应用云化，信息化提速，为客户提供端到端的应用与服务，并在与客户的紧密交互中共同发展。

二、联盟伙伴权益

1、市场营销

· 规划/路标交流：双方每半年进行相关产品/解决方案规划和路标层面的交流，包括需求共享和澄清，了解并刷新各自相应产品/解决方案方面规划/路标的变化。

· 市场形势/市场预测：定期安排双方进行合作项目的市场形式和市场情况交流，总结来自市场和项目的形式和情况，让合作伙伴更好地了解市场。

· 合作产品上市：明确合作产品的上市计划，及时高质量的交付上市资料，支撑合作销售。

· 合作方案包装 ：将合作方纳入能力基线库，根据不同的客户需求，形成综合解决方案和小解决方案。

· 合作案例宣传：发布与合作伙伴的成功合作案例，扩大合作影响力，支撑市场项目拓展。

2、品牌宣传

· 合作徽标：通过华为合作徽标展示合作伙伴与华为的合作关系，按合作徽标使用协议，可在网站、市场营销材料、产品文档、广告等材料使用合作徽标，以助力合作伙伴的品牌宣传。

· 共同参与行业展览：联合合作伙伴一起参与行业组织的展会论坛等品牌活动。

· 合作伙伴展览支持：参与或赞助合作伙伴主导的年度事件。

· 发布合作新闻：发布与合作伙伴的互动活动，通报重大合作进展，扩大合作影响力。

3、相互协作

· 峰会邀请： 华为定期组织年度峰会，将邀请来自海内外的运营商及行业客户高层出席，创造与客户深入交流、探讨合作、共创商机的机会。

· 合作伙伴颁奖：通过合作收益、合作支持力度等维度的评估，对最优合作厂商进行表彰，获奖者将获得行业认可、增加知名度和竞争优势。

· 制作年度计划：与关键合作伙伴确定双方的年度合作计划，保持一致的互通市场趋势判断，保持一致的战略发展方向、未来合作目标，双方形成优势互补，营造良性发展的产业链生态圈。

· 高层定期互访：建立合作伙伴决策层主管与华为决策层主管的互访机制，密切协作，定义符合双方利益的项目，就行业发展趋势、市场形势、合作成果回顾和未来合作意向达成共识，使双方结成更强的合作联盟，以确保互惠共赢。

三、联盟伙伴义务

· 规划/路标交流：定期与华为分享规划/路标，并指定相应的业务经理和技术经理与华为交流。

· 市场趋势分享：定期与华为分享市场趋势，共商联合营销策略。

· 品牌支持：积极参加华为公司的品牌活动。

· 协作：建立合作伙伴高层和华为高层的互访机制。

四、Ecosystem

1、技术联盟

主要针对与华为产品（解决方案）兼容互通或集成在华为产品（解决方案）中的业界领先的IT基础设施和应用程序的产品及技术合作伙伴，向共同客户交付增强的价值。

2、咨询与集成合作伙伴

将华为的技术、产品和服务集成到其业务解决方案中，或提供咨询帮助客户定义、实施基础架构。

3、其他合作伙伴

· 行业联盟：了解行业联盟或领域的发展情况，加入联盟或主导联盟，参与联盟挖掘的项目及活动的合作策略商讨。

· 标准合作：与标准组织保持紧密合作，及时跟进最新的标准规范，并推动标准的发展。

· 高校合作：进一步加强与高校的合作关系，推动高校科研成果的产业化，强强联手。

· 资本合作：关注和投资前沿技术、新兴公司。